粤公网安备44200102445560号
点击阅读原文《1.2亿只猫狗，养得出多家上市公司，却养不出一家国民品牌》
正面评论：宠物经济爆发式增长，细分赛道与创新模式激活产业活力
中国宠物经济的崛起，是消费升级、情感需求与产业创新共振的典型案例。从1.2亿只“毛孩子”到3002亿元的市场规模，从代工小厂到上市公司，从单一食品到智能用品，宠物经济正以“无边界”的扩张姿态，展现出强大的产业生命力与商业潜力。
首先，市场需求的“情感化”与“精细化”推动了多赛道繁荣。新闻中提到，独居人口超1.5亿、老年人口达2.8亿的社会背景下，宠物从“工具型”（看家护院）向“家人型”角色转变，这种情感投射直接催生了“宠物即孩子”的消费逻辑。养宠人群将母婴赛道的“精养”模式复制到宠物领域，食品、医疗、用品、服务四大核心赛道同步爆发：2024年宠物食品市场规模1585亿元（占比52.8%），医疗市场841亿元（占比28%），用品市场372亿元（占比12.4%），服务市场204亿元（占比6.8%）。这种“全场景覆盖”的需求结构，让每个细分领域都能孕育出上市公司——从悠派科技的宠物尿垫、依依股份的卫生用品，到乖宝宠物的主粮、普莱柯的疫苗，甚至格力的宠物净化器、淘宝的宠物语言翻译器，均验证了“再小众的需求也能成大生意”的商业逻辑。
其次，本土企业通过“代工积累+自主品牌”的双轮驱动实现突围。早期中国宠物企业多依赖海外代工（如悠派科技为亚马逊代工、依依股份出口日本），但随着国内市场崛起，企业开始从“为他人作嫁衣”转向“打造自有品牌”。以悠派科技为例，其自主品牌收入占比从2022年的54.4%提升至2024年的73.9%，毛利率从代工模式的不足20%（如依依股份）提升至32.1%；乖宝宠物的“麦富迪”双拼粮，凭借“配方对标外资、价格仅为1/3”的性价比策略，在抖音单年GMV突破20亿元，2024年营收52.45亿元，净利润同比增长45.7%。这种“先通过代工积累供应链能力，再用自主品牌抢占本土市场”的路径，为中国企业在全球化竞争中提供了可复制的样本。
最后，跨界与智能化创新拓宽了产业边界。宠物经济的“无边界”特性吸引了药企（修正医药）、地产商（新鸿基地产）、家电巨头（格力、新宝股份）等跨界玩家入场。例如，格力的“宠爱”宠物净化器集成UV灯珠消杀、甲醛滤网、逗猫设计，将家电技术与宠物需求结合；新宝股份依托小家电代工优势，2025年加大宠物电器投入；百度、小米等科技公司则通过智能喂食器、健康监测项圈等产品，将“科学养宠”从概念变为标配。更值得关注的是，用户对“情感连接”的需求催生了宠物语言翻译器（成交增长740%）等“新物种”，这种基于用户心理的创新，进一步验证了宠物经济“从功能满足到情感满足”的升级趋势。
反面评论：行业“大而散”痛点凸显，品牌力与本土化能力待突破
尽管宠物经济规模庞大且增长强劲，但其“大而不强”“散而不聚”的问题同样突出。从企业竞争到产业生态，多重挑战制约着行业向更高质量发展。
其一，外销依赖与代工模式导致利润天花板明显。新闻中提到，悠派科技境外收入占比从46.69%升至62.51%，依依股份出口占比超90%，两家企业的境外毛利率（悠派35.65%、依依未明确但代工模式毛利率仅19.63%）虽高于境内，但过度依赖海外市场意味着企业易受国际经贸环境（如关税、供应链波动）影响。更关键的是，代工模式下企业议价权弱，利润被压缩——依依股份因代工为主，毛利率长期低于行业平均；而悠派科技虽发力自主品牌，但境内毛利率（25.48%）仍显著低于境外（35.65%），反映出本土市场品牌溢价能力不足。这种“赚辛苦钱”的模式，难以支撑企业长期技术研发与品牌建设。
其二，“国民品牌”缺位，行业集中度低。对比全球市场（玛氏、雀巢CR5达51.6%），中国宠物食品CR5仅9%（2024年），且头部企业（如乖宝宠物、中宠股份）市占率均未突破5%。这种分散格局源于行业起步晚（中国宠物经济真正爆发仅十年）、企业仍处于“跑马圈地”阶段，但更深层的原因是品牌力不足。外资品牌（如玛氏、皇家）凭借早期市场教育（高端化、专业化形象）占据用户心智，而本土品牌多依赖“性价比”竞争，尚未建立起“专业、可信赖”的品牌认知。例如，乖宝宠物的“麦富迪”虽销量高，但用户认知仍停留在“便宜好用”，而非“高端品质”；悠派科技的“Honeycare”在亚马逊是头部品牌，但在国内市场声量有限。这种“墙外开花墙内香”的尴尬，阻碍了本土品牌向“国民级”跨越。
其三，部分赛道存在“伪需求”与重资产风险。宠物医疗被称为“吸金赛道”（普莱柯疫苗毛利率53.36%），但宠物医院的重资产模式（租金、人力成本高）导致扩张即亏损——新瑞鹏超1000家门店毛利率仅5%，2023年冲刺美股失败。此外，部分创新产品（如宠物语言翻译器）虽满足情感需求，但技术成熟度存疑（“是否准确不好说”），可能因用户体验差沦为“智商税”，损害行业信任。跨界玩家的涌入也可能加剧同质化竞争——例如，家电企业做宠物净化器、药企做驱虫药，若仅将原有技术“套壳”宠物需求，而非深入理解宠物行为与健康痛点，易陷入“为创新而创新”的误区。
给创业者的建议：深耕需求、强化品牌、平衡扩张与风险
面对宠物经济的机遇与挑战，创业者需抓住核心矛盾，在“需求洞察-品牌建设-风险控制”三方面构建竞争力：
精准捕捉“情感+功能”双需求，避免伪创新。宠物消费的本质是“为情感买单”，但情感需依托功能落地。创业者需深入研究宠物行为（如猫砂盆的隐蔽性需求、老年宠物的尿垫舒适度需求）与用户痛点（如宠物医疗的“看病贵”“诊断不透明”），而非盲目跟风“智能化”或“情感化”概念。例如，开发智能产品时，需优先解决“喂食精准度”“猫砂除臭效率”等刚需，而非仅追求“语言翻译”等娱乐功能；布局医疗赛道时，可探索“社区诊所+远程问诊”的轻资产模式，降低运营成本。
从“代工思维”转向“品牌思维”，构建用户心智。代工模式虽能快速积累现金流，但长期看需向自主品牌转型。建议创业者：① 明确品牌定位：是“高性价比”（如麦富迪）、“专业高端”（如针对老年宠物的定制粮），还是“情感陪伴”（如主打“宠物日记”的周边品牌）；② 聚焦单品类做深：避免“大而全”，先在一个细分领域（如宠物尿垫、主粮）建立“专家”形象，再拓展关联品类；③ 善用内容营销：通过短视频（如抖音展示宠物使用场景）、KOL（宠物博主测评）、用户UGC（晒宠物使用反馈）传递品牌价值，而非仅依赖平台推广（悠派科技销售费用占比超15%，需优化投放效率）。
平衡本土与海外市场，降低外销依赖风险。对于依赖出口的企业，需同步布局国内市场：① 研究本土用户习惯：如国内养宠以猫为主（占比超55%），可针对性开发猫砂、猫爬架等产品；② 优化渠道结构：除电商平台外，拓展线下宠物店、宠物医院等场景，增强用户触达；③ 关注政策红利：国内多地推行“文明养宠”政策（如规范遛狗、宠物保险试点），可围绕政策开发合规产品（如可降解尿垫、电子狗牌）。
警惕重资产扩张，聚焦核心能力建设。医疗、服务等赛道虽利润高，但需谨慎投入：① 宠物医院可采用“区域连锁+技术共享”模式（如共享检验设备、培训兽医），降低单店成本；② 跨界企业需发挥原生优势：如家电企业可依托供应链做高性价比智能用品，药企可深耕疫苗、驱虫药等技术壁垒高的品类，避免“为跨界而跨界”。
中国宠物经济的“黄金十年”才刚刚开始。从“养得出上市公司”到“养得出国民品牌”，需要企业从“赚快钱”转向“做长期”，从“满足需求”转向“引领需求”。唯有如此，才能在情感经济的蓝海中，真正构建起属于中国的宠物产业生态。
